Im folgenden Artikel werde ich Ihnen ein paar Tricks vorstellen, mit denen Sie einerseits das Budget der Kampagnen kontrollieren und andererseits mit großer Wahrscheinlichkeit ihre Effektivität verbessern können. Zunächst möchte ich Sie warnen – es gibt keine magische Möglichkeit, Geld zu sparen – alle hier vorgestellten Praktiken erfordern Arbeit und Datenanalyse in einer kontinuierlichen und zuverlässigen Weise. Mit anderen Worten, Budgetkürzung ist eine konsequente Optimierung und Beobachtung der Ergebnisse.
Grundlegende Kampagneneinstellungen
Günstiger, weil genauer – so können Sie in wenigen Worten das Speichern im Kontext der Grundeinstellungen in Google Ads beschreiben. Egal, ob Sie ein lokales Unternehmen oder einen landesweiten E-Commerce betreiben, Sie müssen die grundlegenden Parameter der Kampagne kennen, die Sie am Anfang erstellen werden. Dies bedeutet, dass Sie in der Lage sein sollten, den Ort anzugeben, an dem Ihre Anzeigen angezeigt werden, die Sprache der Benutzer, die Ihre Zielgruppe sind, sowie die Tage und Stunden, an denen Ihre Anzeigen am meisten gewünscht werden. Ohne zu wissen, wo, wer und wann du erreichen willst, wird das Einstellen dieser Parameter wie das Loslassen des Mädchens im Dunkeln sein.
Standort
Bei der Einrichtung der ersten Standorteinstellungen müssen Sie sich auf Ihre Absichten verlassen und die Frage beantworten, ob Ihr Kunde es sich leisten kann, Anzeigen für Benutzer an einem anderen Ort als dem von ihm angegebenen anzuzeigen. Wenn Sie den Komfort der Ausgabe von Anzeigen an Ihrem gewählten Standort sicherstellen möchten, müssen Sie daran denken, den sogenannten "zweiten Punkt" in den Standorteinstellungen von Google Ads festzulegen, d. H.: Benutzer, die sich an den von Ihnen angegebenen Orten befinden, oder häufige Besucher. Eine solche Konfiguration erspart Ihnen die Überraschung, die in der von Google empfohlenen Einstellung erscheint."Leute, die sich an ausgewählten Orten befinden oder daran interessiert sind (empfohlen)", wenn sich plötzlich herausstellt, dass der Mechaniker von Białystok Werbung in Wrocław anzeigt.
Es gibt Pluspunkte und Minus die Wahl des sogenannten zweiten Punktes sofort beim Erstellen der ersten Kampagne für ein bestimmtes Unternehmen. Der unbestreitbare Vorteil einer solchen Entscheidung ist sicherlich Einsparungen. Der Nachteil ist, dass es nicht möglich ist, das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung an anderen als den angegebenen Orten zu erkunden, wenn das Potenzial der Ansichten nicht ausgeschöpft wird.
Sprache
Wie bei der Lage kann das Thema Werbung in vielen Sprachen unnötige Kosten verursachen. Wenn das Unternehmen Ihres Kunden nicht über eine Crew verfügt, die auf Englisch kommuniziert, oder wenn Ihr Kunde keine Sprachversion der Website hat, kann die Anzeige von Anzeigen für diese Sprachgruppe (eine von Google empfohlene Gewohnheit) für Ihren Kunden und folglich für Sie problematisch sein, weil "Wer hat sie eingerichtet?".
Zeitplan
Wenn die Google Ads-Kampagne genügend Daten sammelt, lohnt es sich, sie in Bezug auf Stunden und Tage der Woche zu berücksichtigen. Für Stunden und Tage der Woche, an denen wir Klicks ohne Konvertierung bemerken, lohnt es sich, die Preise um bis zu -80% zu reduzieren, damit der CPC für weniger wertvolle Klicks billiger ist. Angesichts der Tatsache, dass „Wettbewerb niemals schläft, ist es keine gute Praxis, die volle Option zu haben, Werbung zu zeigen und die Preise -100% anzupassen, z. B. zu bestimmten Zeiten. Anlässlich der Anpassung der Sätze sollten wir auch nicht vergessen, sie für die Stunden, in denen Umrechnungen stattfinden, zu erhöhen, um die Effizienz unserer Aktionen zu erhöhen.
Es ist auch erwähnenswert, dass in Unternehmen, die stark auf Conversions von Telefonanrufen basieren, das Problem der Werbung nur während der Bürozeiten eine große Einsparung sein wird.
Keywords und die Kosten für das Klicken
Matching Keywords
Die erste regel ist, wenn sie kein hohes werbebudget haben, vermeiden sie eine breite zusammenfassung von keywords. Approximate Matching ist eine Art von Match, die leicht Traffic auf der Seite generiert, während keine Conversion generiert wird.
Regel zwei - Verwenden Sie keine allgemeinen Sätze. Der Conversion-Faktor in ihrem Fall ist oft niedrig und klickt teuer, da der Wettbewerb um allgemeine Phrasen einfach groß ist. Außerdem sind Benutzer, die allgemeine Phrasen verwenden, normalerweise nur am Anfang des Kaufpfades - sie tragen mit der Absicht des Kaufs, aber der Weg, es zu finalisieren, ist noch weit weg.
Um Keywords zu speichern, erstellen Sie genaue Reeaser, indem Sie Tools wie senuto, semstorm, answerthepublic.com oder klassisch mit einem Keyword-Planer verwenden. Befolgen Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern die zweite Regel – wählen Sie keine allgemeinen Sätze wie „Kühlschrank“ oder „Waschmaschine“. Solche Keywords bringen Ihnen keine Conversion. Suchen Sie nach genauen Alternativen und versuchen Sie, Leute zu finden, die bereits etwas über das Produkt wissen, das sie suchen, z.B. die "beco-Waschautomatik, die von oben beladen wird", wird eine viel billigere Option als die oben genannte "Waschmaschine" sein.
Ausschlüsse von Schlüsselwörtern
Verwenden Sie eine Kampagne mit mehr als strengen Übereinstimmungen, d. H. Nahaufnahmen, Ausdrücken oder Modifikatoren, bevor Sie die Kampagne starten, kümmern Sie sich um eine Liste von Nicht-Schlüsselwörtern. Sie können diese Liste bereits bei der Planung der Keywords für die Kampagne erstellen, denn wenn der Laden, für den Sie die Kampagne erstellen, nicht im Sortiment der Beko-Waschmaschinen ist, lohnt es sich, diesen Hersteller und die damit verbundenen Phrasen auszuschließen.
Verwenden sie auch die online verfügbaren ausschlussbriefe. Briefe mit Obszönitäten, Städten oder Namen sind in Gruppen auf Facebook sowie auf Websites von Marketingagenturen oder Freiberuflern verfügbar, die sich mit der täglichen Kampagne von Google Ads befassen. Es ist auch eine gute Praxis, eigene Listen von Wörtern zu erstellen, die sie von einer thematischen Gruppierung ausschließen.
Der ausschluss von nicht-business-keywords ist eine der besseren möglichkeiten, geld in der kampagne zu sparen, und nicht nur am anfang. Die regelmäßige Überprüfung des Abschnitts „Searched Words und der Ausschluss unzureichender Phrasen ist eine einfache Möglichkeit, die Kampagnenkosten in Zukunft zu senken.
Rentabilität von Keywords
Die Überprüfung der Rentabilität von Keywords ist nur möglich, wenn wir die Conversions auf der Seite richtig messen. Um die Rentabilität zu beurteilen, müssen wir daher in die Conversion-Berechnung in Google Ads und/oder in Google Analytics einbezogen werden. Wenn wir den wert der einzelnen keywords kennen, können wir die keywords nach dem kommen gruppieren, die sie für uns generieren, mit ausnahme derjenigen, die verluste bringen. Eine solche monatliche Praxis (wenn die Daten ausreichend aktualisiert werden) ermöglicht es uns, Keywords mit einer hohen Rentabilität zu fangen. Solche Wörter sollten in eine separate Gruppe von Anzeigen verschoben werden (die SKAGs-Technik, über die wir etwas später schreiben) und bevorzugte Anzeigen und Erweiterungen für sie erstellen, um wertvolle Phrasen aus der Perspektive eines bestimmten Unternehmens noch besser zu entlarven.
Qualitätsergebnis – was ist und was wird daraus gemacht?
Der Qualitäts-Score von Google Ads ist eine Bewertung von Anzeigen, Keywords und Zielseiten, die dazu beitragen können, die Werbekosten zu senken und die Chance zu erhöhen, sie in Google besser zu positionieren. Das Qualitätsergebnis besteht aus folgenden Komponenten:
- Voraussichtlicher Cliquenkoeffizient, d.h. eine Einschätzung der Klickwahrscheinlichkeit durch den Nutzer, nachdem er ein bestimmtes Keyword isoliert von Erweiterungen oder Werbepositionen angezeigt hat, die die Klickwahrscheinlichkeit beeinflussen,
- Die Genauigkeit der Werbung, oder der Grad, in dem das Keyword mit dem Text der Werbung übereinstimmt.
- Qualität der Zielseite, d. h. eine Beurteilung, inwieweit der Landungspartner der Werbung der Werbung und dem Schlüsselwort entspricht. Was Praxis bedeutet, ist, ob die in der Werbung und Abfragen verwendeten Keywords mit den Inhalten auf der Website übereinstimmen. Die Geschwindigkeit seines Betriebs wird auch ein Element sein, das die Bewertung der Qualität der Zielseite beeinflusst.
Quality Score 10/10 – wie kommt man dazu, mit dem Sparen zu beginnen?
Das 10/10 Qualitätsergebnis hängt weitgehend von der Struktur unserer Kampagne ab. Um ein solches Ergebnis zu erzielen, ist es daher erforderlich,
- Genauer gesagt, gruppenschlüsselwörter.
- In den Werbetexten, die in einer bestimmten Werbegruppe vorhanden sind, enthalten sie darin enthaltene Keywords.
- Die Zielseite der Anzeige ist so ausgerichtet, dass die in der Kampagne und in den Anzeigen verwendeten Schlüsselphrasen darauf stehen.
Eine andere, wenn auch ähnliche Art, eine 10/10 Qualitätswerbegruppe zu erstellen, ist die Verwendung 1 Schlüsselwort für eine Gruppe von Anzeigen, in denen die Anzeigen eng mit dem ausgewählten Wort abgestimmt erscheinen, und auf der Zielseite der Anzeigen gibt es natürlich einen von uns angegebenen Satz. Eine solche Technik heißt SKAGS oder Single Keywords Ad Groups.
Machine Learning – Gute Praxis des begrenzten Vertrauens
Intelligente Lernsysteme sind modern und müssen jeden Online-Vermarkter haben. Obwohl sie Millionen von Signalen verwenden und von Google sehr empfohlen werden, garantieren sie nicht immer Rentabilität im Rahmen des Verkaufs von Dienstleistungen oder Produkten. Hohe CTRs und zahlreiche Klicks führen nicht immer zu einer Conversion.
Bevor Sie sich entscheiden, zu einer automatischen Strategie für die Preisgestaltung zu wechseln, lohnt es sich immer, A / B-Tests über Google Ads durchzuführen und auch eine Strategie zu wählen, die unserem Ziel entspricht. Die Dauer eines solchen Tests sollte mindestens einen Monat Kampagnenarbeit umfassen und unter ständiger Beobachtung gehalten werden. Darüber hinaus kann es bei niedrigen Haushaltsausgaben manchmal unmöglich sein, Kampagnen zu starten, die beispielsweise auf dem CPA-Ziel basieren, ohne die Ressourcen in dieser Kampagne zu erhöhen. Daher ist es am Anfang der neuen Kampagne besser, manuelle Optimierungen auf Basis des CPC durchzuführen, als sofort smarte Strategien einzusetzen.
Zusammenfassend finden Sie unten eine Liste von Tricks zur Kostensenkung in der Google Ads-Kampagne. Natürlich deckt die folgende Liste nicht alle Möglichkeiten ab, kann aber zu weiteren „Schnittkosten in Kampagnen inspirieren:
Grundlegende Kampagneneinstellungen:
- "zweiter Punkt" in erweiterten Standorteinstellungen aktivieren,
- Spracheinstellungen nur für Sprachen aktivieren, die tatsächlich im Unternehmen unterstützt werden,
- Analyse des Zeitplans für die Werbeanzeige und Senkung der Preise für weniger effektive Stunden/Tage der Woche;
- Geräte – niedrigere Preise für nicht-generierende Lead / Sales-Geräte.
Schlüsselwörter
- Die Verwendung allgemeiner Phrasen erzeugt Bewegung, kann aber auch zu nicht erstattungsfähigen Ausgaben beitragen, wenn Sie sich also dafür entscheiden, sie zu verwenden, achten Sie sorgfältig auf ihre Wirksamkeit.
- Die Verwendung einer ungefähren Übereinstimmung erfordert einen gewissenhaften Ausschluss geschäftsbezogener Phrasen, im Falle von Auslassungen ist der Budgetverlust fast sicher.
Qualitätsergebnis
- Achten Sie darauf, Keywords, Anzeigen und Zielseiten im Kontext des Qualitätsergebnisses zu bewerten, um zu speichern.
Automatische Zinsfestsetzungsstrategien
- Um das Potenzial der automatischen Ratensetzungsstrategien zu maximieren, lohnt es sich, Experimente durchzuführen, die es uns ermöglichen, die optimale Strategie für ein bestimmtes Unternehmen zu wählen.
