Stufe 1: Die Low-Intent-Erfassung
Kampagne 1: Low Intent – High Priority – Low CPC
In der ersten Phase unserer Strategie geht es darum, generische und irrelevante Suchanfragen zu erfassen, die möglicherweise immer noch potenzielle Kunden ansprechen. Dies sind Benutzer, die an der Spitze des Funnels stehen und gerade erst anfangen, ihre Optionen zu erkunden. Hier ist, wie es funktioniert:
Erfassen Sie die generische Suche:
In Kampagne 1 erstellen Sie eine Low-Intent-Kampagne, mit der Sie breite Suchanfragen erfassen können. Betrachten Sie es als Ihr Sicherheitsnetz, um potenzielle Kunden zu fangen, die vielleicht noch nicht wissen, was sie wollen.
Niedrige CPC-Gebote: Da es sich um generische suchanfragen handelt, ist es wichtig, ihre cpc-gebote relativ niedrig zu setzen. Sie möchten Ihr Budget bei diesen Klicks nicht durchbrennen, da sie möglicherweise nicht sofort konvertiert werden.
Haushaltsführung: Weisen Sie Campaign 1 ein kleineres Budget zu, um sicherzustellen, dass es Ihr Gesamtbudget nicht verbraucht.
Strategische Ausschlüsse: Schließen Sie spezifische Suchanfragen wie Marken, Produkttypen, Artikelnummern und andere Standardausschlüsse aus, die nicht mit Ihren Zielen übereinstimmen.
Stufe 2: Das Mid-Intent-Engagement
Kampagne 2: Medium Intent – Medium Priority – Medium CPC
In der zweiten Phase bewegen wir uns tiefer in den Trichter. Benutzer in Campaign 2 haben eine klarere Vorstellung davon, wonach sie suchen, und ihre Absicht ist stärker. Hier ist, wie man diese Arbeit machen:
Tiefere Funnelsuche: Diese Kampagne erfasst spezifischere Suchanfragen mit niedrigerem Funnel. Zum Beispiel hat jemand, der nach einer bestimmten Marken- und Produktkategorie sucht, eine fokussiertere Kaufabsicht.
Mäßige CPC-Gebote: Erhöhen Sie Ihre CPC-Gebote, um sich an der höheren Absicht dieser Benutzer auszurichten. Da sie näher am Kauf sind, lohnt es sich, mehr zu investieren.
Haushaltsanpassung: Weisen Sie ein moderates Budget für Kampagne 2 zu. Diese Klicks sind eher zu konvertieren, so ist es eine lohnende Investition.
Ausschlussliste: Passen Sie Ihre Ausschlüsse an, um bestimmte Produkttypen, Artikelnummern und andere Standardausschlüsse auszuschließen, die für Ihre Kampagnenziele nicht relevant sind.
Stufe 3: Die hochabsichtliche Konversion
Kampagne 3: Hohe Absicht – niedrige Priorität – hohe CPC
In der letzten Phase geht es darum, von starken Kaufabsichten zu profitieren. Benutzer in Campaign 3 sind bereit, einen Kauf zu tätigen, und Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Kampagnen für Conversions optimiert sind. Hier ist, wie man es macht:
Starke Kaufabsicht: Kampagne 3 wird von Nutzern mit hoher Kaufabsicht ausgelöst. Dies sind Personen, die aktiv nach einem Produkt zum Kauf suchen.
Hohe CPC-Gebote: Setzen Sie Ihre CPC-Gebote in dieser Kampagne auf den höchsten Wert. Das Ziel ist es, Ihre Konkurrenten zu überbieten und die Klicks dieser motivierten Käufer zu sichern.
Mittelzuweisung: Weisen Sie einen erheblichen Teil Ihres Budgets für Kampagne 3 zu. Hier werden die wahrscheinlichsten Conversions stattfinden.
Minimale Ausschlüsse: Im Gegensatz zu den vorherigen Phasen können Sie die Ausschlüsse in dieser Kampagne auf ein Minimum beschränken. Sie möchten so viel High-Intent-Traffic wie möglich erfassen.
Kontrolle und Konversion
Wenn Sie dieser dreistufigen Strategie folgen, behalten Sie eine enorme Kontrolle über Ihre Google Shopping-Kampagnen. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Budget und Ihre CPC-Gebote basierend auf der Benutzerabsicht zu optimieren und Ihren ROI zu maximieren. Wenn Sie mehr Conversion-Daten sammeln, können Sie fundierte Entscheidungen über den Übergang zu Performance Max-Kampagnen treffen und Ihre Werbebemühungen weiter verbessern.
In einer Welt des automatisierten Marketings kann der Weg in die "alte Schule" manchmal noch außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Diese Strategie hält Ihre Marketing-Dollar fokussiert und stellt sicher, dass Sie das Beste aus Ihren Google Shopping-Kampagnen herausholen. Also, probieren Sie es aus und beobachten Sie Ihren ROI!
